会社づくりと店づくり。店舗は「広告塔」。お客様のためのステージづくり。
スタッフは会社の「質」の見える化。「お客様のために」を実体験に裏打ちされた実例で紹介します。不動産営業のプロ中のプロが綴る、不動産営業のための備忘録。

１　お客様に選ばれるための「環境づくり」と「自分づくり」 　活躍できる「環境づくり」

　第一関門は「環境整備」です！

　「継続的に」、そして「コンスタントに」

　「プロ」意識を考えた「自分づくり」に徹する！

　店舗は「広告塔」です！

　　⦿ ワンズリアルティの営業活動日記　①　

　　「自分を信じて努力しましょう！」　管理部長　牛迫宣機

* ２　互いにプロを目指すには*

　「お客様」｢建築のプロ｣「不動産のプロ」の

　三者一体型が成功の秘訣です！

　「土地情報」だけで仕事をしていませんか？

　建築の営業担当者は「不動産」を知りません。

　不動産の営業担当者は「建築」を知りません！

　お客様と会わずして成功はあり得ません！

　　⦿ ワンズリアルティの営業活動日記　②

　　「賃貸借契約の在り方！」　賃貸営業　西村友里

* ３　ひとりでできる紹介営業*

　既存顧客は「財産」です！

　　⦿ ワンズリアルティの営業活動日記　③

　　「自信のある対応の大切さ！」　店長　山口幸夫

　「お付き合いの長さが誇りです！」

４　「プロ」としての姿勢

　「できない言い訳をするな！」

　「アマチュアはできない言い訳をする」

　「プロは出来る方法を考える」

　「実力があるから、プロではないのです。

　あきらめないから、プロなのです。」

　「感謝しない、お詫びのできない大人たち」

５　不動産業界で「志事（しごと）」。「自己実現」を図る！

　新・地域戦略！「コ・ワーキングシェアモデル」

　「雇用しないという考え方」

　不動産「独立開業」の道しるべ

　　⦿ ワンズリアルティの営業活動日記　④

　　「日本大通店１周年！」　店長　山口幸夫

６　社会人教育について

　「ニューフェイス」

　「責任」が伴うのが「社会人」です

　「社会人」としての心得

　「１日」気合いを入れ替えた新たな日！

　恐るべし「ゆとり世代」

　この親にしてこの子あり

　言葉を知らない「ゆとり世代」

　「ゆとり世代」を受け入れるには

　上から目線のものの言い方と考え方

　指示したことをやらない

　石のうえにも３年

　若いけど凄いね

　「感動」の原点は、認められること

　　⦿ ワンズリアルティの営業活動日記　⑤

　　「大人の会話をする。大切です！」　賃貸営業　西村友里

　　⦿ ワンズリアルティの営業活動日記　⑥

　　「まだいます！　こんな営業マン」　営業推進室　井上久恵

７　「紛争」について

　紛争その１【「紛争」について】

　紛争その２【住宅ローン特約】

　紛争その３【善管注意義務】

　「報・連・相」は結論から伝えるべし！

８　時代と共に変化する「家族愛」

　大切な家族である「ペット」との共存

　「本音」と「建前」

　「横浜ペット裁判」

　「このマンションは、

　狼やライオン等を飼育することができますか？」

９　オープンハウス

　オープンハウスを成功させるキーワードは「チーム力」です！

　現場には「最低２名」が待機すること！

いるいる、こんな担当者！

　　⦿ ワンズリアルティの営業活動日記　⑦　

　　「弊社のオープンルーム！」　営業推進室　井上久恵

10　「価格査定報告書」

　売却見込客（売主様）の気持ちとは

　受託プレゼンテーションとは

　受託プレゼンテーションのスキーム

　売主様との信頼関係を構築するスキームとは

　「下見の重要性」

11　「ホームステージング」

　「オープンハウス」実務研修の概要

　「オープンハウス」とは

　「ステージング」とは

　ステージングとインテリアデザインの違い

　なぜ「ステージング」が必要なのか

　誰がステージング費用を払うのか

12　ホームステージャーの「ステージング効果」

　オープンルームの結果！

　ステージング効果？　ステージング効果です！

13　「何かを学び挑戦するに適した年」

　消費税アップに伴う市場

　中小企業とは

　小規模事業者

　小規模企業者はどう生き残るか！

あとがきにかえて

　私が存在することへの「感謝」と「別れ」